Puhu oikeille aivoille

Suomalaiseen johtamiseen kuuluu vahvasti rationaalisuus ja loogisuus. Ihmisiin vaikuttamisessa viestinnän keinoin tämä logiikka pettää. 

Olemme Suomessa kovin teknisiä, se on vahvuutemme. Toimitusjohtajistamme suurin osa on teknisen tai taloudellisen taustan omaavia. Suomalaiseen johtamiseen on aina kuulunut vahvasti rationaalisuus ja loogisuus. Businesskulttuurimme on rationaalinen, tehokas ja tietoon perustuva.

Ihmisiin vaikuttamisessa viestinnän keinoin tämä logiikka pettää. Aivot kun eivät innostu pelkistä kovista faktoista. Lean-ajattelun synnyinmaassa Japanissa, kuten Aasiassa muutoinkin, filosofia, arvot ja perinteet ovat osa yrityksen "sielua" ja osa johtajuutta. Merkityksellisyyttä korostetaan.

I have a dream innostaa yhä. Ihmiset seuraavat

johtajaa. He ostavat sen, mihin sinä uskot.

Ihmiset seuraavat johtajaa. He ostavat sen, mihin sinä uskot. Simon Sinekin sanoin, inspiroiva johtaja on se, joka kertoo että hänellä on unelma, ei se, joka kertoo, että hänellä on suunnitelma. Viestintä ei ole teknistä, silkkaa stimulus-respons -liikehdintää. Innostusta aikaansaadakseen tulee liikuttaa ihmisiä emootioiden tasolla. Parhaan viestijän erottaa kyvystä tunnistaa yleisönsä ja kyvystä puhua juuri tälle yleisölle, juuri minulle.

Myös vuorovaikutustyylit ovat erilaisia. Looginen ei ehkä tunnista visuaalisuutta arvostavaa, joita arvion mukaan 60% ihmisistä on. Entä henkilö, jonka pitää kokeilla ennen kuin uskoo tai oppii? Omalle kokemukselle ja tuntemukselle rakentavia on joukoissamme paljon. Muista siis ottaa huomioon erilaiset ihmiset eli yleisösi, joka tulkitsee viestejäsi.

Puhu oikeille aivoille

Aikamme kaipaa sekä inspiraatiota että suunnitelmia. Johtajien ja esimiesten tehtävä on tunnistaa "yleisönsä", johtaa potentiaalia ja inspiroida. Heidän tulee puhua "oikeille aivoille". Heidän tulee saada liiketoiminnalliset tavoitteet elämään mielenkiintoisina yhtälöinä, joiden ratkomisesta ihmiset inspiroituvat.

Limbinen järjestelmä aivoissamme osallistuu mm. motivaation ja tunteiden säätelyyn ja yhdistää erilaisia tunnetiloja muistiin tallentuneisiin fyysisiin tuntemuksiin. Puhumalla limbiseen järjestelmään vaikuttavasti voi sananmukaisesti liikuttaa ihmisiä.

Voit sananmukaisesti liikuttaa ihmisiä tunteisiin vetoamalla. Saata liiketoiminnalliset tavoitteet elämään mielenkiintoisina yhtälöinä, joiden ratkomisesta ihmiset inspiroituvat.

Jopa 51% suomalaisista yritysjohtajista ilmoittaa, että he eivät ole saaneet riittävästi koulutusta viestintätaidoissa?

Tässäpä oiva keino erottua joukosta ja kääntää vahva viestintä ja vuorovaikutustaidot uniikiksi osaamiseksi. Tee se.